Ciao,
Sono certo che ti sarà capitato un mucchio di volte alla tua proposta di business di non riceve né un SÌ né un NO definitivo.
Le ragioni per cui le persone non si decidono a partire possono davvero essere innumerevoli.
Ma in questo breve articolo ho stilato una lista delle 5 ragioni principali per cui le persone non sanno prendere una decisione e tendono a procrastinare.
Alla fine dell’articolo ti rivelo anche come puoi aiutarli a prendere la decisione giusta, senza che debbano pensarci più di tanto.
Come scoprirai tra poco, le persone tendono a rinviare il momento della decisione non tanto perchè non credono in te, nell’azienda o nei prodotti che promuovi… ma per motivi personali.
Sono le cosiddette “obiezioni interne” e sono le più ostiche da gestire.
Infatti, spesso i networker le ignorano del tutto e addirittura le persone stesse non ne sono del tutto conscie.
Ma è proprio dalla gestione di queste obiezioni che forgerà la tua reputazione e la tua professionalità.
Sarai quel networker impaziente che pratica la tattica della “terra bruciata” o avrai la pazienza di capire le persone ed aiutarle veramente a prendere la decisione giusta?
