“Il Nework Marketing Online è il futuro”.
“Non puoi più fare questo business senza usare internet”.
“Per costruire il tuo business di multi level marketing devi cercare i contatti sul web”.
Affermazioni del genere sono sempre più frequenti su forum, siti internet e profili social di molti leader, networker e marketer.
Di conseguenza sempre più networker, insoddisfatti dell’andamento del loro business, si stanno chiedendo…
-“Cos’è veramente questo network marketing online”?
-“Sarà mica che lavorando online il mio business di MLM si espanderà esponenzialmente”?
“Ma non sarà mica una roba difficile”?
Carissima/o, …
In questo articolo avrai una totale panoramica di quelli che sono i VANTAGGI e gli SVANTAGGI di sviluppare il business di network marketing online…
(Nota Bene: Se sei veramente interessato a capire se e quando conviene utilizzare gli strumenti che il web ti mette a disposizione… leggi ogni singola riga di questo articolo).
Ecco i contenuti principali che troverai in questo articolo:
Cosa vuol dire fare network marketing online?
2) Acquisizione contatti e clienti
3) Confidenza con il web e abitudine a navigare online
Ecco anche la versione video dell’articolo…
Sia online che offline trovi guru che ti dicono tutto e il contrario di tutto.
Ognuno ti dirà la sua verità, frutto della propria esperienza personale sul campo.
Ma questo articolo non sarà come gli altri.
Non sarà l’articolo che ti dirà come fare network marketing online.
Non cercherò di convincerti di nulla.
Sì, vedrai una lista di quelli che secondo me potrebbero essere caratteristiche negative e positive del MLM fatto sul web.
Ma ti invito a prendere tutto con le pinze, sarai tu alla fine che farai la tua valutazione finale.
Vedi…
La maggior parte dei networker non hanno mai abbandonato la mentalità da dipendente.
Questa mentalità non tarda a manifestarsi.
Quando iniziano il business i i neo-networker sì affidano ciecamente allo sponsor e ad alcune upline.
“Tu dimmi che devo fare e io lo farò” – dicono al loro sponsor pieni d’entusiasmo.
Non si pongono domande.
Si affidano e basta.
Ad avere successo nel MLM non sono le formiche obbedienti, quelle che eseguono senza cognizione di causa tutti gli ordini della regina della colonia.
Avere fede, seguire i consigli di chi ha più esperienza e credere in quello che si fa è una cosa buona, ottima direi.
Ma chi ha successo in questa industria è quella persona che ad un certo punto si contraddistingue, che spicca sulle altre.
E sai qual è la prima cosa da fare se vuoi distinguerti anche tu?
Smettila di seguire il gregge e renditi conto che bisogna capire a fondo il business che hai intrapreso.
Per poter “craccare” il TUO codice per il successo nel network marketing, devi conoscere a fondo ogni aspetto e sfumatura del business.
Ed ora stai leggendo questo articolo per questo motivo, non è così?
Vuoi capire bene quali sono i vantaggi e gli svantaggi dal fare network marketing online.
Cosa vuol dire fare network marketing online?
Onde evitare equivoci è meglio chiarirlo subito.
Molti ti avranno inculcato in testa che il network marketing online sia un qualcos’altro.
Per certi versi si può dire che il multilevel marketing online NON ESISTE.
Nel senso che è solamente uno strumento o meglio un canale, ESTREMAMENTE VASTO, che il networker potrebbe sfruttare.
Ma le leggi fondamentali che regolano sia il network marketing online che quello offline (tradizionale) sono le stesse.
In entrambi i casi stai posizionando un prodotto/servizio sul mercato e stai cercando di VENDERLO.
Online e offline sono dunque due mezzi differenti che ti possono portare entrambi allo stesso obiettivo.
Entrambi i metodi di lavoro hanno dei vantaggi e degli svantaggi, che possono anche variare da persona a persona.
Così come una persona si trova meglio a guidare una BMW, un’altra preferisce guidare una Mercedes.
Ma io so che tu vuoi una definizione…
“Fare network marketing online vuol dire costruire un’organizzazione di clienti e collaboratori sfruttando tutto quello che la rete internet ti può offrire.”
Sì, è una definizione generica…
Già ti ho detto che il web è veramente vasto e qualsiasi altra definizione più specifica sarebbe stata in realtà limitata.
Ma non ti preoccupare, dopo aver letto questo articolo avrai le idee decisamente più chiare.
Sì, lo so che hai fretta di fare network marketing online… ma cosa succederà se ora ti butti alla cieca, senza aver letto prima questo articolo?
Possono accadere una serie di spiacevoli eventi che sicuramente rallenteranno la tua scalata.
Prima di tutto, alla fine di questo articolo potresti scoprire che TU NON DEVI FARE network marketing online.
E se non l’avessi letto, avresti perso un sacco di tempo a cercare di sistemare la tua strategia di lavoro online…
… mentre avresti potuto dedicare quel tempo e quelle energie allo sviluppo della strategia offline.
Potresti anche sostenere non poche spese inutili, anche se i costi degli strumenti online non sono paragonabili a quelli offline.
E viceversa…
Se non capisci quelli che sono i grandi vantaggi del fare l’attività di MLM online, potresti ritrovarti incastrato in un sistema di lavoro obsoleto e completamente sbagliato per quello che sono i tuoi punti di forza.
In 60 anni di network marketing offline sono nati molti metodi di lavoro completamente errati che non ti porteranno nulla di buono.
Infatti seguendo i consigli di molti guru della vecchia scuola potresti:
- Potresti perdere amici.
- Potresti avere liti in famiglia.
- Potresti sentirti demoralizzarti e inadatto a questa attività.
Insomma se ti metti a combattere, senza aver prima studiato il terreno, le probabilità di fare le scelte sbagliate si moltiplicano.
Quindi credo sia giunto il tempo di addentrarci nel cuore dell’articolo.
E’ giusto che tu abbia un po’ di chiarezza riguardo al network marketing online e offline.
Sei pronto a sciogliere i tuoi dubbi come neve al sole???
Ti chiedo prima di compensare la fatica che mi è costata scrivere queste righe con una semplicissima condivisione su facebook.
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#1)Abilità tecniche richieste
Il modello di business MLM nasce dall’idea di coinvolgere chiunque desideri arrotondare lo stipendio.
Le parole d’ordine, da 60 anni in qua, per chi segue il network marketing tradizionale sono:
- Duplicazione.
- Facilità.
- Semplicità.
Ed è così. Dal punto di vista tecnico, oserei dire che il network marketing è il business più semplice che io conosca.
Infatti tra i networker di grande successo troverai persone con un passato decisamente divergente.
Casalinghe, operai, mamme single (esempio Stefania Lo Gatto) , manager, cameriere (come la networker Jessica Nelson), sportivi, venditori (esempio Salvatore Solarino), falegnami (esempio Ivan Bianco) ecc…
L’idea di base dietro al business MLM è di non discriminare nessuno in modo da rendere il business il più duplicabile possibile.
Per questo motivo DAL PUNTO DI VISTA TECNICO, sulla carta, non sono richieste abilità specifiche.
Chiunque può prendere carta e penna e fare la lista nomi.
Chiunque può fare una telefonata e invitare i propri contatti ad un evento organizzato dall’azienda o da qualche upline.
E’ qui che si divino le acque e secondo molti nasce il più grande PARADOSSO di sviluppare il business di network marketing su internet.
Non si scappa.
Le abilità partono dal hardware:
-Saper usare il pc, il tablet o lo smartphone.
-Impostare un set per fare i video (qui ho fatto un tutorial per vedere cosa ti serve per creare video all’inizio).
E poi le abilità si trasferiscono più sul software:
-Imparare ad usare una sala online, gestire i principali social network e saper fare marketing di attrazione.
-Aprire un blog, creare contenuti digitali (video, articoli, audio, info-grafiche, dirette ecc…).
Impostare strumenti più avanzati, ma indispensabili per lavorare online come un autoresponder, software per la grafica e strumenti per il monitoraggio dei risultati (qui ho creato una pagina Risorse dove consiglio alcuni strumenti fondamentali).
Svantaggi del Network Marketing Online:
Se sei una persona che ha litigato con la tecnologia, buttarti completamente sull’online ti richiederà parecchi sforzi.
Se vuoi basare il tuo business principalmente sul web c’è una marea di cose che dovrai imparare.
Ho visto molte persone che nutrivano grande speranza nell’online network marketing, ma quando hanno si sono accorte che i loro sogni di diventare ricche velocemente non si sono avverati… sono rimaste deluse anche dal network marketing stesso e hanno gettato la spugna.
Vantaggi del Network Marketing Online:
Per quanto ti abbiano detto che il business di MLM deve essere il più semplice possibile, ti hanno detto una mezza verità.
Certo, laddove è possibile semplificare si semplifica. Mi sembra ovvio.
Ma la verità è che più competenze e abilità possiedi e più probabilità hai di scalare il piano marketing.
Per abilità intendo sia quelle tecniche che non.
Se ci fai caso anche l’idea stessa di essere una persona facilmente duplicabile è alquanto illusoria.
Avevo creato un video in cui parlavo proprio dei 3 miti sulla duplicazione nel network marketing.
Non mi credi?
Osserva i grandi leader… ognuno è unico in qualcosa e ha abilità (tecniche e non) difficilmente duplicabili.
Dunque è innegabile che chi impara ad usare gli strumenti di marketing che sfruttano il canale web avrà un vantaggio competitivo non indifferente.
#2) Acquisizione contatti e clienti
Fin dagli albori dell’industria MLM, la fonte principale di contatti per alimentare questo business è stata la famigerata LISTA NOMI.
Anche oggi si può dire che è così, ma tra poco vedremo che questa fonte di contatti ha una serie di svantaggi che possono nuocere gravemente allo sviluppo del tuo business.
Ma è giusto anche dire che esistono molte strategie di lavoro offline che permettono di lavorare dal vivo SENZA usare la lista nomi (le approfondisco nel corso completo theNetworkFormula).
Vantaggi del Network Marketing Online:
Questo è probabilmente il più grande vantaggio del network marketing online.
La rete ti offre una miriade di canali per acquisire contatti.
Ma vorrei essere chiaro… questo non significa che tutti sbaveranno per il tuo business e i tuoi prodotti.
Dovrai lo stesso escludere e setacciare (tramite un funnel online, anche questo lo affrontiamo approfonditamente nel corso di MLM di cui ti parlavo poco fa), in modo che solo il target corretto abbia a che fare con te…
… altrimenti ti ritroverai ad avere a che fare con gente sconosciuta e non interessata alla tua proposta… la peggiore combinazione possibile.
Ma anche in questo processo di profilazione sei molto aiutato da piattaforme pubblicitarie online…
Come ad esempio Facebook, Linkedin e altre che ti permettono di avere una partenza di profilazione del tuo pubblico tramite interessi – cosa che fino a 10 anni fa era impensabile.
Vedi… la lista nomi può avere un’enorme valore.
- Se tu sei un medico e collabori per un’azienda che propone integratori alimentari, allora hai lista nomi con un immenso valore… sia di clienti che di altri tuoi colleghi medici.
- Se tu sei già un imprenditore di successo, hai una gran lista nomi.
- Se sei un networker noto nell’ambiente e conosci molti altri networker, hai una bella lista nomi.
Ma se nella tua lista nomi hai SOLO parenti, amici, colleghi e conoscenti che non hanno la minima idea di cosa voglia dire lo spirito imprenditoriale e non hanno un minimo di esperienza nel commercio… allora la tua lista nomi vale quasi ZERO.
Inoltre è un metodo subdolo, perchè ti diranno che devi aggiungere gente che non senti da 15 anni provando a riallacciare i rapporti, ma appena poi nomini il tuo nuovo business, la maschera cadrà immediatamente a terra.
E poi è un metodo di lavoro obsoleto… mezza Italia è già finita nella lista nomi di almeno un distributore e ti ritroverai spesso e malvolentieri a raccogliere quanto hanno seminato prima di te altri tuoi colleghi incompetenti.
Esiste un solo metodo per lavorare bene anche con una lista nomi “povera” e lo rivelo nella quinta lezione del corso completo theNetworkFormula – ma ti avverto, ci vuole comunque pazienza e dedizione.
Svantaggi del Network Marketing Online:
I contatti che acquisirai online non sono tua zia e i tuoi cugini. Sono persone sconosciute che non hanno la minima idea di chi tu sia.
Per prendere confidenza con te, le persone che ti incontrano online, devono essere esposte a molto più materiale di marketing.
Dovrai educarle, mostrare loro quali sono i tuoi valori, le tue idee e il tuo passato.
Puoi leggere questo articolo dove svelo infatti come fare personal brand nel network marketing. Questo è fondamentale per iniziare ad accorciare le distanze.
Lavorando offline invece, anche gli sconosciuti possono conoscerti e fidarsi di te in brevissimo tempo.
#3) Confidenza con il web e abitudine a navigare online
Questo è un punto di cui si parla poco, ma è importante spendere qualche parola.
Osservando molti miei studenti e collaboratori ho notato che il pubblico più adulto non è abituato a stare davanti ad uno schermo per più di 20 minuti.
O quelli che ci stanno lo fanno in modalità passiva… si guardano i gattini su Facebook o i video su Youtube.
Se devono iniziare a produrre davanti al monitor si stancano in meno di 1 ora.
Personalmente ho anche amici sotto i 30 anni che si innervosiscono a lavorare al pc.
Ci sono anche networker che cercano di sviluppare il loro business di network marketing online usando prevalentemente lo smartphone.
Questo non è lavorare online.
Lo vedi quanto è lungo e approfondito l’articolo che stai leggendo?
Secondo te quanto ci avrei messo se lo avessi scritto sul cellulare?
Ecco, se vuoi lavorare online seriamente ti devi isolare dal mondo e concentrarti seduto davanti al monitor.
Svantaggi del Network Marketing Online:
Quando parliamo di predisposizione e abitudine è giusto a pensare anche all’altra parte… ai tuoi potenziali clienti e collaboratori.
Il mercato di Internet in Italia è ancora piuttosto ristretto.
Innanzitutto, va detto che SOLO il 71% della popolazione ha usato internet nel 2016. (fonte Eurostat)
E come puoi vedere dal grafico, SOLO il 29% ha acquistato qualcosa online negli ultimi 12 mesi.
Stessa cosa vale per molti altri paesi europei… non sai quante volte i miei clienti bulgari mi hanno chiamato dicendo che vorrebbero pagare con il contrassegno piuttosto che con la carta.
Si fidano di me, ma non di lasciare i dati della loro carta online.
Questi sono tutti fattori che ostacolano di molto la crescita del business di network marketing online.
Ma le spiacevoli notizie non finiscono qui…
Sempre secondo le ricerche, le cose più acquistate online sono vestiti e prodotti sportivi.
Aggiungici anche che online ti vai a scontrare inevitabilmente con colossi come Amazon o MyProtein e per te i giochi decisamente si complicano.
Vantaggi del Network Marketing Online:
Se sei giovane o cerchi di attirare dei giovani come distributori, online è il luogo ideale.
I giovani hanno il problema opposto dei più anziani… non si staccano dalla tecnologia e dalla rete.
E’ stato anche uno dei motivi per cui io nel 2011 ho deciso di provare a guadagnare online.
Stando molto su internet un giorno mi sono chiesto, ma perchè non provo a monetizzare il mio business di network marketing anzichè perdere tempo in giochi inutili?
Inoltre il trend dell’uso di internet è in continua crescita e chi oggi inizia a creare la propria presenza online sarà decisamente avvantaggiato quando i giovanissimi di oggi inizieranno ad interessarsi al guadagno online e quando anche i più adulti si alfabetizzeranno ad usare internet.
#4) Velocità
Einstein aveva ragione riguardo alla relatività del tempo 🙂
Il tempo non scorre per tutti allo stesso modo. A seconda delle circostanze il tempo scorre più lentamente o più velocemente.
E anche se lui si riferiva allo spazio/tempo, stando online ti accorgerai che le cose girano а tutt’altra velocità.
Confronta un’email con una cartolina postale.
Un’email arriva a destinazione nel giro di pochi secondi, in qualsiasi parte del mondo.
Questo è un po’ la differenza di velocità che c’è tra il mondo online e quello offline.
Vantaggi del Network Marketing Online:
Come dicevo, facendo network marketing online il tuo messaggio può raggiungere i destinatari molto velocemente.
Guarda cosa accade in 60 secondi sul web)…
(fonte visualcapitalist)
Ogni 60 secondi 1 milione di persone entra nel proprio profilo Facebook.
Ogni 60 secondi vengono fatte 3,8 milioni di ricerche su Google.
Se hai creato un articolo che si intitola “Lavorare da casa”, e sei stato in grado a posizionarlo nei primi risultati che il motore di ricerca Google mostra a chi cerca questa frase…
… il tuo messaggio potrebbe ricevere mediamente 10 mila visualizzazioni al mese.
Se l’articolo poi è scritto in maniera strategica (e nella lezione 22 di theNetworkFormulaho rivelato come dovresti strutturare gli articoli per il tuo business di MLM)…
…potresti convertire le visualizzazioni in contatti e poi in clienti/collaboratori nel giro di pochi giorni.
Capisci di che potenzialità stiamo parlando?
La rapidità di fare network marketing online non ti avvantaggia solo nell’acquisizione di potenziali clienti, ma anche per fare formazione.
Non a caso la piattaforma per i webinar zoom è tanto diffusa negli ambienti del MLM e non solo.
E’ estremamente semplice da utilizzare e può essere utilizzata per ogni tipo di call aziendali.
Puoi formare il tuo team o formarti a tua volta ovunque vi troviate.
E mi viene subito in mente chi abita fuori da grossi centri urbani.
Quanto tempo avrebbe perso se doveva ogni volta spostarsi per presenziare alle riunioni?
Grazie ad Internet non ci sono più frontiere di alcun tipo… è come teletrasportarsi.
E questo porta al vantaggio principale…
E’ possibile costruire strutture enormi in POCHISSIMO tempo.
Con il giusto sistema di lavoro, quello che un networker degli anni 80’ avrebbe fatto in 20 anni oggi è possibile farlo in 3-4.
Se già il network marketing è un effetto leva… fare network marketing online è come fare leva su un effetto leva…
Quindi diventa un “EFFETTO VALANGA”.
Svantaggi del Network Marketing Online:
Il fatto di possedere una Ferrari non fa di te un campione di Formula 1.
Anche se il web ti offre la reale possibilità di creare un impero del network marketing in pochissimi mesi…
…per riuscire a farlo devi essere molto, ma molto ABILE e COMPETENTE.
Non parlo solo di competenze tecniche, che abbiamo già visto nel punto 1, ma ci vuole anche…
- Concentrazione e dedizione.
- Passione.
- Soldi (e sì, online non è il paese dei balocchi che molti credono).
- E non per ultimo... strategia di marketing vincente.
L’onda c’è, ma devi essere in grado di cavalcarla.
Fatta questa importante premessa è giusto mettere in luce anche il fatto che… per certe persone l’elevata velocità in cui si muove il web potrebbe essere CONTROPRODUCENTE.
Guarda la mole di informazioni che vengono pubblicate online in 60 secondi…
Fonte:
https://www.smartinsights.com/internet-marketing-statistics/happens-online-60-seconds/
Solo su Facebook, ogni minuto, vengono pubblicati 3,3 milioni di post.
Persone che necessitano più tempo per assimilare le informazioni e persone meno impulsive, che ragionano di più prima di fare una qualsiasi azione… su internet si trovano decisamente a disagio.
Come afferma Mark. C. Taylor nel saggio “Speed Limits“… l’estrema velocità di internet potrebbe creare in queste persone frustrazione e il senso di non avere mai tempo.
E capisci bene che poi quando non è si tranquilli mentalmente difficilmente si vedranno dei risultati.
Ma chi dovrebbe davvero stare il meno possibile su internet è quella persona che ha problemi di concentrazione e focalizzazione.
Se è anche il tuo caso, allora per te il web è come la ragnatela per una mosca… se ci finisci dentro sei senza scampo.
Ci sono davvero troppe distrazione ed è un attimo che da produttore di informazioni e contenuti ti trasformi in consumatore.
Nel libro “Sopravvivere alle informazioni su internet” Alessandra Farabegoli parla dettagliatamente del problema e suggerisce validi rimedi al sovraccarico di informazioni.
Sviluppare la rete di network marketing online può avere un altro grande svantaggio.
Come ci insegna il proverbio “la lepre e la tartaruga”, a volte ci vuole molta calma per ottenere ciò che si desidera… e molte persone anziane aggiungerebbero al proverbio… “chi va forte va incontro alla morte”.
Già nel 2012 ho visto organizzazioni con oltre 5 mila persone costruite completamente online in soli 9 mesi, ma che sono crollate in 8 settimane.
Certo in mezzo c’erano anche insidie aziendali, ma già allora ho capito quanto fragile potrebbe essere una struttura costruita piuttosto velocemente e interamente online.
Dunque la velocità può giocare anche un effetto boomerang.
Anche online puoi stringere amicizie e costruire organizzazioni durature, ma è molto più facile che le relazioni si raffreddino.
Anche amici che magari vanno a vivere in posti diversi si allontanano a causa della distanza, figuriamoci se questo non accade a persone che hai conosciuto solamente online.
Un’organizzazione solida come il marmo la si costruisce solo lavorando e mettendo le fondamenta sul territorio.
E tra poco scoprirai il motivo.
#5) Fidelizzazione
La maggior parte dei networker non riescono a creare un processo che generi loro un flusso di contatti e clienti/collaboratori… questo è dovuto all’ignoranza di fare marketing e business.
Non superando questo primo ostacolo, in pochissimi si rendono conto di quel è poi è il punto focale per un business di network marketing…
…la fidelizzazione del cliente e del collaboratore.
In un business di network marketing il MARKETING è quello che fai per portare il potenziale cliente/collaboratore davanti a te, che sia dal vivo o online.
Il NETWORKING è quello che fai per costruire un rapporto di fiducia con i clienti e i distributori.
Io ho sempre affermato.. .
In un business di MLM, dove tu vai a percepire piccole commissioni ma su multipli livelli e soprattutto ripetutamente nel tempo… la fidelizzazione dei clienti e dei distributori è di estrema importanza.
E’ tutto lì il grande affare… è da lì che nasce il famigerato REDDITO PASSIVO.
Se ti devi sbattere la schiena per guadagnare qualche briciolo di commissioni e l’intera rete di clienti e collaboratori non ti genera fatturato RICORRENTE… hai costruito un castello sulla sabbia.
E’ 100 volte meglio che ti apri la tua azienda o fai vendite in affiliazioni.
Svantaggi del Network Marketing Online:
Fidelizzare una persona che segui dal vivo è decisamente più semplice che online.
Appena i primi clienti e collaboratori cominciano ad arrivare, dovrai focalizzarti su di loro al 100%…
…raggiungendo e possibilmente superando le loro aspettative.
Per creare un legame a livello emotivo/emozionale ci vogliono incontri dal vivo.
L’ambiente che si crea durante gli eventi aziendali, l’atmosfera euforica, le nuove amicizie che si stringono… e poi…
Le continue testimonianze di successo e di buoni risultati dei prodotti, creano quella solida struttura come il marmo di cui ti parlavo nel punto precedente.
E’ questo il vero motivo per chi l’industria del MLM non ha mai barcollato in 60 anni, nonostante quasi tutte le aziende non insegnano a fare marketing e business.
L’ambiente offline è capace di far diventare le persone dei FANATICI del marchio aziendale.
I fan della Apple non sono niente a confronto. Ci sono networker che venderebbero un rene pur di difendere l’onore dell’azienda per cui lavorano.
Guai a fare mai una critica della loro azienda, anche se costruttiva… ti sbranerebbero!
Vantaggi del Network Marketing Online:
Anche online si può innescare un processo di fidelizzazione.
Anche le conferenze online sono molto utili per tenere aggiornati i clienti e i collaboratori.
Per certi versi si può anche fidelizzare in maniera più camuffata, ma imparare a farlo non è facile.
Devi imparare le strategie di marketing. Non ti sei mai chiesto perchè la Coca Cola, anche se è la bevanda zuccherata più conosciuta e bevuta al mondo, continua a tartassarci con la sua pubblicità?
Perchè applica il principio della ripetizione e della ridondanza… assolutamente fondamentali per tenersi stretti i clienti.
Facendo network marketing online anche tu devi fare lo stesso, ma tu che non sei in marchio così famoso devi farlo in maniera più camuffata e con una certa sensibilità.
Nel corso Sponsorizzazone Semplicace rivelo alcune tecniche per seguire i clienti su Facebook, senza che loro se ne accorgano.
E in questo articolo svelo alcune chicche su come guadagnarti la fiducia delle persone, quando produci contenuti gratuiti.
In conclusione… anche facendo network marketing online puoi creare una tribù di fedelissimi… ma ti devi rimboccare le maniche.
Devi essere decisamente abile e padroneggiare molti strumenti che ti permettano di fare il cosiddetto follow up post acquisto (ne parlo nella lezione 26 del corso theNetworkFormula).
#6)Motivazione
Quante volte hai sentito la frase…
“E’ bravo, è intelligente, ma non si applica”.
A me lo dicevano alcuni professori alle superiori.
Internet ha cambiato molte cose nel settore, ma niente è cambiato nella strada verso il successo.
La verità è che il successo è solo in parte questione di abilità.
In questo articolo dove parlo dell’importanza della perseveranza nel network davo come esempio la signora Cha Sa-soon.
Questa signora è conosciuta in Corea del Sud per aver raggiunto un record assai particolare… è riuscita a prendere la patente di guida dopo ben 959 tentativi.
Ma credo che sarai d’accordo con me se ti dicessi che la perseveranza è frutto della motivazione interna.
Se non sei motivato non sarai perseverante.
Certo, tutti iniziano con un grande perchè (o almeno così dovrebbe essere), ma con il passare delle settimane e con l’affrontare delle difficoltà il perchè si affievolisce e la maggior parte dei networker si scoraggiano.
Nulla di strano…. questo vale per qualsiasi ambito nella nostra vita.
Ogni giorni affrontiamo molti ostacoli e abbiamo bisogno di una buona dose di motivazione per superarli.
Svantaggi del Network Marketing Online:
Quando ad un tuo collaboratore si presenta un ostacolo legato, direttamente o indirettamente, al business di network marketing e tu non sei nei paraggi… le cose si complicano.
- Non potrai dargli una pacca sulle spalle.
- Non potrai organizzare la riunione settimanale e distrarlo dai suoi problemi.
Quello che ho notato negli ultimi anni è che il networker è anche una specie di psicologo… e fare le sedute online è sempre più complicato che farle dal vivo.
Inoltre, lavorando online spesso dovrai lavorare da solo… sarete tu e il tuo PC… soli soletti.
Dovrai scrivere articoli, preparare dei video, scrivere email ecc…
E all’inizio tutto questo deve essere fatto con una certa frequenza, altrimenti rischi di finire nell’angolo più remoto del web.
La mia ragazza una volta doveva scrivere un articolo online e si è addormentata dalla noia! Lei che non dorme mai al pomeriggio.
Ho visto molte persone, anche portate con le tecnologie, abbandonare il network marketing online proprio perchè non ce la facevano a fare questi lavori che in parte sono associali – tutto il contrario dall’essere sempre carico di energia e motivazione perchè sei in mezzo alla folla di networker esaltati.
Vantaggi del Network Marketing Online:
Grazie ad internet puoi trovare molti “mentori digitali” anche al di fuori dei confini nazionali… insomma puoi trovare ispirazione da molte più parti.
E adesso voglio rivelarti un trucco.
Esiste un modo per non avere quasi mai crolli emotivi.
Consiste nel giocare in anticipo.
Infatti puoi mantenere il tuo livello di motivazione più o meno costantemente elevato.
Ascoltando podcast mentre fai altre attività, guardando video su Youtube, seguendo i seminari online, senza accorgertene RIPROGRAMMI il tuo cervello e diventi più forte emotivamente.
Sia ascoltando attivamente che passivamente.
Il motivo per cui nel 2015 ho aperto il podcast Network Marketing Manager era proprio perchè io negli anni precedenti avevo visto enormi benefici ascoltando podcast americani.
Ma attenzione… affinchè questa strategia funzioni devi insegnare ai tuoi collaboratori di sfruttare tutti i tempi morti il prima possibile… non bisogna aspettare che ci sia il crollo motivazionale ma riprogrammare la propria mente in anticipo.
Bisogna creare l’abitudine fin da subito… credimi se ci riuscirete ne tu né il tuo team avrete grossi cali di motivazione che possono compromettere la crescita del business.
#7) Costi nel network marketing online
Per anni si è diffuso il mito che l’attività di network marketing non richiede investimenti.
Molti si sono scandalizzati dopo aver visto questo mio video in cui spiego che in realtà i clienti e i collaboratori si COMPRANO.
E’ vero, non hai costi di avviamento. Il costo del kit non lo considero nemmeno.
Ma come in una qualsiasi attività commerciale, ci sono dei costi da sostenere.
Cerca di capirlo… i clienti e i collaboratori non arrivano GRATIS baby!
In un modo o nell’altro li compri.
O con il tuo tempo o con i tuoi soldi… o nella maggior parte dei casi con entrambi.
Vantaggi del Network Marketing Online:
Lavorando online puoi risparmiare molti soldi sia direttamente (la pubblicità online costa ancora relativamente poco in Italia) che indirettamente.
Risparmi sugli spostamenti, sugli alberghi e su tutte le varie spese accessorie.
Lavorando offline, sia con la lista nomi che non, hai molte più spese.
A partire dal tempo… non dimentichiamo che il tempo è denaro.
Svantaggi del Network Marketing Online:
Anche sull’online marketing ci sono dei miti come sul network marketing in generale.
Solo perchè il tuo business è su internet NON vuol dire che devi spendere ZERO.
Ma devo dire che lo svantaggio è davvero relativo.
Ci sono dei costi mensili che devi sostenere, se vuoi lavorare come si deve online.
Solo per citarne i fondamentali:
-Spese di hosting
–Autoresponder (e il costo mensile aumenta all’incrementare della tua lista abbonati).
-Come già detto hai le spese di pubblicità (e più persone vorrai raggiungere, più i costi aumentano)
-Dovrai condividere articoli, scegliere immagini, info-grafiche, interviste, pubblicare video, registrare podcast.
-Spesso le 24 ore non ti basteranno per fare tutto e dovrai delegare parte del lavoro a terzi.
Certo, sono comunque costi assai inferiori se paragonati con quelli che avresti aprendo un’attività offline.
Ma questo ci porta subito ad un altro svantaggio, più nascosto…
Con i bassi costi di ingresso chiunque può essere un tuo concorrente.
Avviare l’attività è semplice per te, ma è semplice anche per gli altri.
E sarà difficile per te, come sarà difficile per loro, emergere dalla massa di networker, senza un’adeguata strategia.
Conclusione
Se hai notato ognuno dei due metodi di lavoro, online e offline, raggiunge una fetta di pubblico che l’altro non può sfiorare.
-Ci sono persone che su internet ci entrano solo una volta al mese. Leggono solo giornali e preferiscono consultare materiale cartaceo (brochure, dèpliant ecc… nel corso Annunci Strategici per MLM ti aiuto a conquistare questo pubblico).
-Ci sono persone che non comprano un libro da quando andavano a scuola. Sono completamente immersi nel mondo digitale e non mi riferisco solo agli zombie digitali… alcune persone si formano interamente online.
-Anche tra i navigatori ci sono molte differenze. C’è chi sta solo sui social, c’è chi è più timido e fa il un leone da tastiera sui forum online o chi internet lo usa, ma solo per fare le ricerche sui motori di ricerca quando ha bisogno di qualcosa.
So che tu vorresti prenderli tutti. Ammettilo 🙂
Ma all’inizio c’è molto da imparare e ti conviene concentrarti su una tipologia di cliente/collaboratore.
Se hai letto attentamente l’articolo dovresti aver intuito il metodo che potrebbe essere più adatto a te e quindi potrai indirizzarti verso una tipologia di cliente/collaboratore.
Ma ti avverto subito. Questo non sarà sufficiente per espandere il tuo business..
E’ vero che online e offline raggiungi in parte pubblici diversi. Ma il tuo lavoro non finisce quando trovi i potenziali clienti e collaboratori.
Io la chiamo strategia MARKETING MIX.
E nel video corso gratuito di theNetworkFormula (puoi trovarlo cliccando sull’immagine qui sotto)… mostro come un mio collaboratore neofita è riuscito ad iscrivere 9 distributori in meno di 2 giorni.
Ora mi spiego meglio…
Anche se ti trovi meglio a lavorare offline, puoi usare internet per catturare contatti interessati alla tua opportunità di business e al tuo prodotto di network marketing.
Contatti con cui dovrai stabilire una relazione umana, quanto più possibile “offline”, a volte prima ancora che vengano a conoscenza del prodotto o dell’opportunità che vuoi vendere loro.
O anche viceversa, acquisirli offline ed educarli online… come è stato nel caso di Boris, il collaboratore neofita di cui ti parlavo due righe fa.
Capisci quanto i due mondi stanno diventando interconnessi?
Una cosa è certa…
Prima di iniziare a tirare fuori soldi per iniziare a costruire la tua presenza online e offline, inizia a pianificare una strategia a breve, medio e lungo termine.
E’ importante non solo riuscire a scalare il piano marketing un gradino per volta, ma anche riuscire ad avere la visione d’insieme del percorso. Guardare dalla cima per sapere dove mettere i piedi…
Solo così sarà possibile affrontare di volta in volta gli ostacoli, superandoli senza alcuna esitazione.
Buona fortuna!
Peter Valchev
grazie, molto utile e pieno di spunti produttivi