Ecco cosa fare quando ti dicono che i tuoi prodotti sono troppo cari…

Ti è mai capitato anche a te di non riuscire a vendere il tuo prodotto perché l’altra parte lo riteneva troppo caro?

Se stai leggendo queste righe immagino di sì.

Molti ex networker danno la colpa del loro insuccesso ai prodotti troppo cari.

Ti voglio svelare ora il trucco più EFFICACE IN ASSOLUTO per superare questa obiezione…

Per farti comprendere meglio, farò un esempio prendendo come riferimento un prodotto per la salute, quindi un integratore alimentare.

Ma sappi che i principi che stanno dietro sono validi anche per altri prodotti o servizi.

Ipotizziamo che sei davanti ad un tuo amico, egli è interessato al tuo prodotto (un’integratore appunto), gli hai spiegato quello che c’era da sapere e ora arriva il momento del prezzo…

Appena riveli il prezzo  il tuo amico ti dice…

“Wow amico, ho bisogno di qualcosa del genere, ma questo prodotto è troppo caro.”

I networker amatori, di fronte a tale risposta, ribattono dicendo qualcosa di super prevedibile e generale come…

“Bhe, come sai la salute non ha prezzo” 

Ora ti dico onestamente… 

Dopo una tale affermazione non mi è MAI successo, ne ho mai visto succedere ad altri networker, che l’interlocutore abbia abbia a sua volta risposto…

“Aaa, hai ragione! Mi ero scordato che la salute non ha prezzo. 

Grazie per avermelo ricordato. Adesso allora lo compro.” 

 

Ecco, hai capito quanto è ridicolo fare una affermazione tanto scontata.

Quello che direi è qualcosa del genere… 

“Senti amico, ci sono molte cose che potresti prendere ad un prezzo più basso.

Ma ti dico onestamente… ho voluto parlarne a te perchè tu sei una persona che ci tiene alla qualità. 

Io personalmente ho comprato un sacco di volte cose che costano poco e poi mi sono pentito amaramente. Un conto è quando si tratta di aggeggi vari, ma sulla mia salute non voglio fare sconti e credo che su questo tu la possa pensare come me.” 

Ecco…

Come puoi intuire, di fronte ad una affermazione simile, ci sono ben poche cose che l’altra parte possa dire. 

Perché?

Oltre ad aver lusingato il tuo amico/conoscente, lo hai praticamente costretto a darti ragione. Altrimenti vorrebbe dire che alla sua salute non ci tiene e che è uno che preferisce comprare cose di basso valore.

Dunque, già soltanto dicendo una cosa del genere vedrai subito dei grandi miglioramenti rispetto a quello che facevi prima.

Ma non finisce qui. 

Volendo si può andare ancora più in profondità.

E ora ti spiego…

Qualche mese fa avevo proprio letto un articolo in cui un formatore americano, di nome Ray Higdon, consigliava di fronte ad un’obiezione del genere di tirar fuori un articolo pubblicato da un giornale famoso, il quale aveva fatto delle analisi sugli integratori che vendono le grosse catene alimentari americane.

L’indagine faceva notare di quanto questi integratori, che come è ovvio costano di meno essendo distribuiti dalla grande distribuzione, bhe, questi integratori non contenevano gli stessi ingredienti che erano indicati nelle etichette…

… oppure i principi attivi erano assai minori e addirittura alcuni integratori contenevano delle sostanza nocive.

Quindi se ti è possibile reperire delle informazioni, delle ricerche fatte su prodotti mediocri, su prodotti che costano meno di quelli che proponi tu, e queste ricerche mettono in cattiva luce quei prodotti…

…sappi che avere  informazioni del genere sotto mano farà veramente la differenza durante la trattativa.

Ho detto durante la trattativa perché sarò onesto…

NON POSSO prometterti che questa SINGOLA mossa cambierà completamente il tuo business. 

Semplicemente perchè mosse del genere non esistono. 

Infatti qui siamo partiti dal presupposto che il tuo potenziale cliente ti abbia già ascoltato, abbia già compreso di bisogno di un prodotto simile e che veramente l’unica cosa che lo frena sia il prezzo.

Quindi quando sento degli ex networker dire che non ce l’hanno fatta perché i prodotti non erano attrattivi, mi viene un po’ da ridere.

Perché molti di questi manco sono arrivati alla fase di presentazione del prezzo.

Oppure le poche volte che ci sono arrivati, hanno fallito pure lì… e allora il disastro è stato ufficiale…. ZERO vendite.

Quindi NON esiste la mossa singola che può cambiare completamente il tuo business.

Ma ora arriva la notizia buona…

Quando tante mosse intelligenti e sensate vengono messe insieme, possono creare dei SISTEMI vincenti.

Ho preparato per te un video corso gratuito in cui ti mostro come una serie di mosse intelligenti hanno portato un mio collaboratore a trovare 9 nuovi distributori durante i suoi primi due giorni lavoratori.

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Ti consiglio di non perdertelo.

Per ora è tutto un saluto

Alla prossima,

Ciao